超真實！一個基層光伏安裝商的心里話：到底什么人適合裝光伏？

一、為什么很多安裝了光伏的客戶都說不劃算?

主要原因有以下3個：

1、前期安裝光伏系統(tǒng)單價太高

光伏經(jīng)銷商良莠不齊，很多經(jīng)銷商抱著一夜暴富的心理進入光伏行業(yè)，進行虛假宣傳。安裝價格更有高達1萬2千元每千瓦的。以去年為例，安裝價格超過6000元每千瓦的都不劃算。

2、光伏回本周期跟自用電比例有很多的關(guān)系

以1kW為1個單位舉例：

某電價為0.76元/kWh的客戶安裝戶用光伏，年發(fā)電量為1000度

如自用率為90%，年收入為900*(0.76+0.18)+100*(0.45+0.18)=909元;

當自用率為10%時年收入是100*(0.76+0.18)+900*(0.45+0.18)=663元。

由此可見自用比例高的客戶，年收入多出近三分之一，這意味有些客戶的回本周期是6年，而有些客戶回本卻只要4年。

對單純建設(shè)電站以賣電為主的客戶要有回本周期長的心理準備。不過以目前光伏的安裝價格，光伏的收益率已超過任何一種投資理財產(chǎn)品。

3、省補一直沒有發(fā)放也是影響光伏收益的一大原因。

在湖南省，前些年廠家在定價的時候都將省補也考慮在內(nèi)，但省補一直沒有發(fā)放，對光伏回本影響很大。2019年后廠家在為客戶定價的時候不再將省補考慮在內(nèi)。從而使客戶回本的預期更穩(wěn)定。

二、為什么基層電力公司都不支持客戶裝戶用光伏?

基層供電所都是拿固定工資的，對于基層電力局員工來講，是希望自己需要管理的表計越少越好。一旦有人裝戶用光伏系統(tǒng)，就得免費幫用戶安裝電表，為用戶付電費、補貼款操心，而且國家補貼管理卻是非常嚴格。

從基層電力員工的角度來考慮，發(fā)展戶用光伏項目，不僅免費安裝增加自己的工作量，也沒有額外的收益;另外，每個月還要負責電費、補貼的結(jié)算和發(fā)放。

因此，即使國家高層多次強調(diào)要發(fā)展新能源，每年拿出大量補貼來發(fā)展新能源;但對基層員工來講，是沒有推廣的動力。

三、什么樣的客戶適合裝戶用光伏系統(tǒng)?

適合安裝光伏的客戶為以下幾類：

1、新建房屋準備建設(shè)瓦面屋頂?shù)?

以建設(shè)一個130個平方的瓦面為例(不包括瓦面走廊，只算瓦面面積)，需要資金3至4萬元。一些別墅屋頂甚至將近5萬。對一些手上有閑錢的房主來講，只要再投入2至3萬就可裝一個光伏電站的屋頂。

雖然增加了投資，但回報卻是很豐厚的!多投入的幾萬塊3年就可以回本，20年的時間會幫房主掙3個屋頂?shù)腻X回來。而你建設(shè)一個瓦面屋頂卻是一投入后就沒有任何回報了的。

2、準備安裝鋼架棚的房主

光伏電站在隔熱、隔音方面有無可比擬的優(yōu)勢。安裝鋼架棚與建設(shè)瓦面一樣是沒有任何回報，而安裝戶用光伏卻是穩(wěn)掙的。

3、用電大戶

同樣是戶用光伏項目，自用比例大的用電戶，收益率比單純靠賣電掙錢的要高的多。

用電大戶每月需繳的電費不是小數(shù)目，自用比例大的用電戶，基本4年就可以回本。用電大戶建設(shè)光伏電站只是初期投入大一點。

以后的電費會大大減少，幾年回本后就是免費用電，客戶就只是相當提前交了幾年的電費。而客戶就是不建電站這幾年的電費也是一樣要繳的。

4、有大量閑錢存在銀行的

貨幣貶值無法避免。有一句話說的很好：“你把錢存在銀行，銀行就會把錢借給大型電站開發(fā)商建設(shè)光伏”。以目前戶用光伏的價格，光伏的投資回報率超過任何一種理財產(chǎn)品。

四、安裝光伏的客戶需要考慮哪些因素?

1、價格

前幾年叫苦連天的客戶大多都吃虧在這個環(huán)節(jié)上。在現(xiàn)今這個信息時代，大家可以多參考網(wǎng)絡(luò)上的價格，雖然網(wǎng)上的價格有高有低，但如參考網(wǎng)上的價格一般都不會吃大虧。

2、光伏電站年發(fā)電量

這是一個重要因素，現(xiàn)在人們在對光伏的認識上有說好的有說壞的。其實大家只需知道光伏的年發(fā)電量，然后再考慮自己能消納多少，估計自己一年能掙回多少錢、計算出能多少年回本、對這個回本周期自己能不能接受就可以了。

很多客戶在安裝前會咨詢大量已安裝過的客戶，問他們合不合算，其實這都是沒有問對問題的。

各戶安裝的價格不同，各戶對光伏的回報率要求不相同、各戶的用電量也不相同、各戶安裝光伏的初始要求與附加價值也不相同、基層電力公司的員工考慮光伏的看法角度也不相同。

因此建議客戶重點關(guān)心價格與年發(fā)電量，結(jié)合自身的具體情況合理選擇安裝光伏。

任何新興事物在發(fā)展初期都會飽受爭議，光伏經(jīng)歷30多年的發(fā)展，光伏發(fā)電本身是好的，只是在進入市場的過程中有一些波折。隨著價格和年發(fā)電量的透明化，大家一定會越來越清楚地認識光伏!